Эстония
Выставки — это настоящее искусство, где успех зависит не только от качества продукции, но и от того, как вы её представите. В условиях жесткой конкуренции у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание прохожего и заставить его остановиться. Ваш стенд — это визитная карточка вашего бренда: он должен рассказывать историю, внушать доверие и побуждать к покупке. Вот семь проверенных советов, которые помогут вам увеличить продажи в этом сезоне.
Первое и самое важное правило — использовать вертикальную поверхность . Одна из самых распространенных ошибок новичков — это раскладывание товаров на столе. Человеческий глаз естественным образом перемещается на уровне глаз, поэтому используйте коробки, полки или подставки, чтобы приподнять ваши лучшие товары. Динамичная многоуровневая стойка выглядит более привлекательно и позволяет покупателям просматривать ваши товары, не наклоняясь. Помните золотое правило: «Уровень глаз — это высота для покупок».
Во-вторых, обратите внимание на освещение и материалы . Даже днем и на открытом воздухе товары могут остаться незамеченными в тени палатки. Используйте светодиодные светильники, чтобы подчеркнуть детали и создать теплую атмосферу. При выборе материалов отдавайте предпочтение натуральности – дерево, лен и плетеные корзины подчеркивают подлинность ручной работы. Избегайте неоновых цветов или слишком ярких узоров на скатерти, которые конкурируют с вашими товарами за внимание. Ваши товары должны быть главным элементом, а фон – вспомогательной рамкой.
Третий важный момент — ясность ценообразования . Многие покупатели стесняются спрашивать цену, поэтому предпочитают пройти мимо. Убедитесь, что у каждого товара есть четкий и разборчивый ценник. Если у вас есть специальные предложения, подчеркните их, но при этом сохраняйте единый стиль. Оплата картой также станет незаменимым вариантом Количество наличных денег постоянно сокращается, а отсутствие терминала может означать потерю до 40% продаж. Вывеска, рекламирующая наличие терминала, часто является решающим фактором при приближении к кассе.
Четвертый и, пожалуй, самый важный «инструмент» — это присутствие и общение самого мастера . Одна из самых больших ошибок — прятаться за телефоном или сидеть в углу палатки, создавая «эффект бункера». Встаньте, поприветствуйте прохожих с улыбкой и будьте готовы рассказать историю своего продукта. Люди приходят на выставку за впечатлениями — они хотят знать, кто сделал эту вещь и как. Ваша страсть и знания превращают обычную покупку в эмоциональное воспоминание.
В-пятых, придерживайтесь «меньше значит больше» . Загроможденная стойка создает визуальный шум, и покупатель не может сделать выбор. Оставляйте «пространство» между товарами, чтобы каждый из них мог проявить себя. Храните товары под стойкой и заполняйте пустые места по мере необходимости. В-шестых, создайте возможность познакомиться с продуктом — будь то дегустация, примерка крема на руку или примерка украшений перед зеркалом. Когда покупатель берет товар в руки, он на шаг ближе к совершению покупки.
В-седьмых, не забудьте про упаковку и визитку . Каждый проданный товар, который вы получаете в красивой упаковке с контактной информацией, — это инвестиция в будущие повторные покупки. Последовательные и продуманные действия превратят случайную распродажу на блошином рынке в постоянный бизнес. Внедрите эти элементы на вашем следующем мероприятии, и вы заметите разницу как в интересе посетителей, так и в денежном потоке!
